Должностная инструкция начальника отдела продаж

Должностная инструкция – это локальный документ, который должен быть на каждом предприятии. В этом документе указываются все служебные обязанности того или иного сотрудника.

Перед тем как принять на работу нового сотрудника и подписать с ним трудовой договор, работодатель обязан дать ему ознакомиться с его должностной инструкцией. Если пренебречь этим, то привлечь работника к дисциплинарной ответственности за невыполнение своих должностных обязанностей работодатель не сможет.

Инструкция разрабатывается кадровиками совместно с юристом. Утверждает её работодатель или же наёмный руководитель, если он наделён такими полномочиями. На документе должна стоять главная печать работодателя.

Должностные обязанности начальника отдела продаж

Начальник отдела продаж регулирует продажи продукции. А так как большинство видов бизнеса строится на продажах, то обязанности такого работника достаточно широки.

Этот работник относится к категории специалистов. В должностные обязанности руководителя отдела продаж входит:

• организация продаж;
• разработка мер по повышению их эффективности и рентабельности;
• разработка планов продаж на будущие периоды;
• согласование этого плана с руководством компании;
• составление итоговых и промежуточных отчётов;
• ведение текущей документации по продажам;
• разработка стратегических задач для подчинённых;
• разработка совместно со специалистами отдела кадров новых программ по дополнительной мотивации и стимулированию сотрудников своего отдела;
• внедрение этих программ и составление по ним отчётов для отдела кадров;
• ведение переговоров с уже имеющимися и новыми партнёрами;
• полная координация работы всего отдела продаж и каждого своего подчинённого в отдельности;
• содействие развитию отношений с клиентами компании на длительную перспективу;
• систематизация и анализ всей клиентской базы предприятия;
• систематизация рыночных показателей и составление отчётов по этим показателям;
• распределение заявок от клиентов (как уже имеющихся, так и от новых) среди работников своего отдела;
• заключение новых договоров;
• обеспечение безопасных условий труда своих сотрудников;
• организация для своих подчинённых повышения квалификации;
• осуществление контроля над отгрузками продукции;
• участие в отборе новых сотрудников в свой отдел;
• соблюдение правил внутреннего распорядка и дисциплины труда;
• соблюдение техники безопасности и охраны труда;
• контроль над выполнением обязательств по уже заключённым договорам;
• контроль над тем, чтобы сотрудники отдела имели соответствующую квалификацию;
• контроль над состоянием платежей в своём отделе;
• контроль над выполнением своими сотрудниками планов продаж и других показателей;
• контроль над тем, чтобы сотрудники отдела правильно заключали новые договоры;
• другие обязанности, которые могут зависеть от специфики деятельности компании.

Скачать

Скачать образец должностной инструкции начальника отдела продаж в формате .doc вы можете
по этой ссылке