Должностная инструкция начальника отдела продаж

Задать вопрос юристу бесплатно

Должностная инструкция – это локальный документ, который должен быть на каждом предприятии. В этом документе указываются все служебные обязанности того или иного сотрудника.

Перед тем как принять на работу нового сотрудника и подписать с ним трудовой договор, работодатель обязан дать ему ознакомиться с его должностной инструкцией. Если пренебречь этим, то привлечь работника к дисциплинарной ответственности за невыполнение своих должностных обязанностей работодатель не сможет.

Инструкция разрабатывается кадровиками совместно с юристом. Утверждает её работодатель или же наёмный руководитель, если он наделён такими полномочиями. На документе должна стоять главная печать работодателя.

Должностные обязанности начальника отдела продаж

Начальник отдела продаж регулирует продажи продукции. А так как большинство видов бизнеса строится на продажах, то обязанности такого работника достаточно широки.

Этот работник относится к категории специалистов. В должностные обязанности руководителя отдела продаж входит:

  • Организация продаж;
  • Разработка мер по повышению их эффективности и рентабельности;
  • Разработка планов продаж на будущие периоды;
  • Согласование этого плана с руководством компании;
  • Составление итоговых и промежуточных отчётов;
  • Ведение текущей документации по продажам;
  • Разработка стратегических задач для подчинённых;
  • Разработка совместно со специалистами отдела кадров новых программ по дополнительной мотивации и стимулированию сотрудников своего отдела;
  • Внедрение этих программ и составление по ним отчётов для отдела кадров;
  • Ведение переговоров с уже имеющимися и новыми партнёрами;
  • Полная координация работы всего отдела продаж и каждого своего подчинённого в отдельности;
  • Содействие развитию отношений с клиентами компании на длительную перспективу;
  • Систематизация и анализ всей клиентской базы предприятия;
  • Систематизация рыночных показателей и составление отчётов по этим показателям;
  • Распределение заявок от клиентов (как уже имеющихся, так и от новых) среди работников своего отдела;
  • Заключение новых договоров;
  • Обеспечение безопасных условий труда своих сотрудников;
  • Организация для своих подчинённых повышения квалификации;
  • Осуществление контроля над отгрузками продукции;
  • Участие в отборе новых сотрудников в свой отдел;
  • Соблюдение правил внутреннего распорядка и дисциплины труда;
  • Соблюдение техники безопасности и охраны труда;
  • Контроль над выполнением обязательств по уже заключённым договорам;
  • Контроль над тем, чтобы сотрудники отдела имели соответствующую квалификацию;
  • Контроль над состоянием платежей в своём отделе;
  • Контроль над выполнением своими сотрудниками планов продаж и других показателей;
  • Контроль над тем, чтобы сотрудники отдела правильно заключали новые договоры;
  • Другие обязанности, которые могут зависеть от специфики деятельности компании.

Скачать

Скачать образец должностной инструкции начальника отдела продаж в формате .doc вы можете
по этой ссылке

Задайте вопрос юристу,
и получите бесплатную консультацию в течение 5 минут.
Пример: Недавно оказал посредническую услугу как физическое лицо. Но все пошло не так. Я пытался вернуть свои деньги, но меня обвинили в мошенничестве, и теперь грозят подать иск в суд или в прокуратуру. Как мне быть в данной ситуации?
Конфиденциально
Все данные будут переданы по защищенному каналу.
Быстро
Заполните форму, и уже через 5 минут с вами свяжется юрист.
Юрист готов ответить на ваш вопрос!
Укажите ваши контакты, для того чтоб мы могли с вами связаться.
Конфиденциально
Все данные будут переданы по защищенному каналу.
Быстро
Заполните форму, и уже через 5 минут с вами свяжется юрист.
Спасибо! Ваша заявка принята, в ближайшее время с вами свяжется наш специалист.
Комментариев нет.

А что ВЫ думаете об этом?

Автор:
Текст комментария:
  Я согласен с пользовательским соглашением
Введите код c картинки: